Marketing de afiliados: qué es y cómo empezar

¿Qué pasaría si pudiera ganar dinero en cualquier momento, desde cualquier lugar, incluso mientras duerme?

Este es el concepto detrás del marketing de afiliación.

El marketing de afiliación es el proceso mediante el cual un afiliado gana una comisión por comercializar los productos de otra persona o empresa. El afiliado simplemente busca un producto que le guste, luego lo promociona y obtiene una parte de las ganancias de cada venta que realiza. Las ventas se rastrean a través de enlaces de afiliados de un sitio web a otro.

El marketing de afiliación es una excelente manera de impulsar las ventas y generar importantes ingresos en línea. Extremadamente beneficioso tanto para las marcas como para los vendedores afiliados, el nuevo impulso hacia tácticas de marketing menos tradicionales sin duda ha valido la pena.

De hecho, el gasto en marketing de afiliados en los Estados Unidos aumentó de $ 5,4 mil millones en 2017 a $ 8,2 mil millones en 2022, lo que significa que hay mucho espacio para aquellos que buscan obtener una parte del pastel.

Esta guía paso a paso para principiantes lo guiará a través de cómo lanzar su negocio de marketing de afiliación y qué beneficios puede esperar.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Debido a que el marketing de afiliación funciona al distribuir las responsabilidades del marketing y la creación de productos entre las partes, aprovecha las habilidades de una variedad de personas para una estrategia de marketing más efectiva al tiempo que proporciona a los contribuyentes una parte de las ganancias. Para que esto funcione, deben estar involucradas tres partes diferentes:

1. Vendedores y creadores de productos.
2. El afiliado o anunciante.
3. El consumidor.

Profundicemos en la compleja relación que comparten estas tres partes para garantizar que el marketing de afiliación sea un éxito:

Vendedores y creadores de productos.

El vendedor, ya sea un empresario individual o una gran empresa, es un vendedor, comerciante, creador de productos o minorista con un producto para comercializar. El producto puede ser un objeto físico, como artículos para el hogar, o un servicio, como tutoriales de maquillaje.

También conocido como la marca, el vendedor no necesita participar activamente en el marketing, pero también puede ser el anunciante y beneficiarse del reparto de ingresos asociado con el marketing de afiliación.

Por ejemplo, el vendedor podría ser un comerciante de comercio electrónico que inició un negocio de dropshipping y desea llegar a una nueva audiencia mediante el pago de sitios afiliados para promocionar sus productos. O el vendedor podría ser una empresa SaaS que aprovecha a los afiliados para ayudar a vender su software de marketing.

El afiliado o editor.

También conocido como editor, el afiliado puede ser un individuo o una empresa que comercializa el producto del vendedor de una manera atractiva para los consumidores potenciales. En otras palabras, el afiliado promociona el producto para persuadir a los consumidores de que es valioso o beneficioso para ellos y convencerlos de que compren el producto. Si el consumidor termina comprando el producto, el afiliado recibe una parte de los ingresos obtenidos.

Los afiliados a menudo tienen una audiencia muy específica a la que comercializan, generalmente adhiriéndose a los intereses de esa audiencia. Esto crea un nicho definido o una marca personal que ayuda al afiliado a atraer a los consumidores que probablemente actuarán en la promoción.

El consumidor.

Por supuesto, para que el sistema de afiliados funcione, es necesario que haya ventas, y el consumidor o cliente es quien las hace realidad.

El afiliado comercializará el producto/servicio a los consumidores a través de los canales necesarios, ya sean redes sociales, un blog o un video de YouTube, y si el consumidor considera que el producto es valioso o beneficioso para él, puede seguir el enlace de afiliado y pago en el sitio web del comerciante. Si el cliente compra el artículo, el afiliado recibe una parte de los ingresos obtenidos.

Sin embargo, tenga en cuenta que el cliente debe saber que usted, el afiliado, está recibiendo una comisión por el producto.

De acuerdo con la Comisión Federal de Comercio, un vendedor afiliado debe revelar de manera clara y visible su relación con el minorista, lo que permite que el consumidor decida cuánto peso darle a su respaldo.

Un descargo de responsabilidad como «Los productos que voy a usar en este video me los dio la Compañía X» brinda a sus espectadores la información que necesitan y les permite tomar una decisión informada sobre si comprar o no el producto afiliado.

Tipos de Marketing de Afiliados

A menudo no está claro si un vendedor afiliado realmente ha usado el producto que está promocionando o si simplemente lo está haciendo por el dinero; a veces puede que no le importe al cliente de una forma u otra.

Pero otras veces, como con los servicios dietéticos o los productos para el cuidado de la piel, es posible que el cliente no confíe en un afiliado a menos que sepa que él mismo ha probado y aprobado el producto.

En 2009, el renombrado vendedor afiliado Pat Flynn clasificó el marketing afiliado en tres tipos: independiente, relacionado e involucrado, para ayudar a diferenciar entre los vendedores afiliados que están estrechamente vinculados a un producto y los que no lo están.

Aquí desglosaremos cada categoría para ayudarlo a decidir qué ruta tomar.

Sin adjuntar.

En el modelo de negocio independiente, el afiliado ma

rketer no tiene conexión con el producto o servicio que está promocionando. No tienen experiencia ni autoridad en el nicho del producto, ni pueden hacer afirmaciones sobre su uso.

Por lo general, un afiliado independiente ejecutará campañas de marketing de PPC (pago por clic), utilizando un enlace de afiliado con la esperanza de que los compradores hagan clic en él y realicen una compra por su cuenta.

Si bien el marketing de afiliación independiente puede ser atractivo debido a su falta de compromiso, generalmente es para aquellos que simplemente desean generar ingresos sin invertir en el producto o en la relación con el cliente.

Relacionado.

Un medio feliz entre el marketing de afiliación relacionado, independiente e involucrado, es para aquellos que no necesariamente usan el producto o servicio, pero que de alguna manera están relacionados con la audiencia de nicho. Estos afiliados a menudo tienen algún tipo de influencia en el nicho y un seguimiento establecido y, por lo tanto, pueden ofrecer cierta autoridad.

Por ejemplo, tal vez esté promocionando una marca de ropa que nunca ha usado antes, pero tiene una audiencia a través de un blog de moda o un canal de YouTube. En este caso, se le consideraría un comercializador afiliado relacionado.

La ventaja de este tipo de marketing de afiliación es que el afiliado tiene la experiencia para generar tráfico; sin embargo, puede correr el riesgo de recomendar un mal producto o servicio si nunca lo ha usado antes, lo que podría costarle la confianza de su audiencia.

Involucrado.

Como sugiere el nombre, el marketing de afiliación involucrado describe a aquellos que están estrechamente vinculados al producto o servicio que están promocionando. El afiliado ha probado el producto por sí mismo, confía en que le brindará una buena experiencia y tiene la autoridad para hacer afirmaciones sobre su uso.

En lugar de depender de pagos por clic, los vendedores afiliados involucrados usan sus experiencias personales con el producto en sus esfuerzos de marketing, y los clientes pueden confiar en ellos como fuentes confiables de información.

Por supuesto, este tipo de marketing de afiliación requiere más trabajo preliminar y tiempo para generar credibilidad, pero es probable que resulte en mayores beneficios en el futuro.

¿Cómo se les paga a los vendedores afiliados?

Un método rápido y económico de ganar dinero sin la molestia de vender un producto, el marketing de afiliación tiene un atractivo innegable para aquellos que buscan aumentar sus ingresos en línea. Pero, ¿cómo se le paga a un afiliado después de vincular al vendedor con el consumidor?

La respuesta puede complicarse.

El consumidor no siempre necesita comprar el producto para que el afiliado obtenga un soborno. Según el programa, la contribución del afiliado a las ventas del vendedor se medirá de manera diferente.

El afiliado puede cobrar de varias formas:

Pago por venta.

Esta es la estructura estándar de marketing de afiliación. En este programa, el comerciante paga al afiliado un porcentaje del precio de venta del producto después de que el consumidor compra el producto como resultado de las estrategias de marketing de afiliados. En otras palabras, el afiliado debe lograr que el inversionista invierta en el producto del afiliado antes de recibir una compensación.

Pago por plomo.

Un sistema más complejo, los programas de marketing de afiliados de pago por cliente potencial compensan al afiliado en función de la conversión de clientes potenciales. El afiliado debe persuadir al consumidor para que visite el sitio web del comerciante y complete la acción deseada, ya sea completar un formulario de contacto, registrarse para una prueba de un producto, suscribirse a un boletín informativo o descargar software o archivos.

Pago por clic.

El marketing de afiliación consiste en gran medida en generar tráfico a los sitios web y tratar de que los clientes hagan clic y actúen. Por lo tanto, el mito de que el marketing de afiliación tiene que ver con el SEO (optimización de motores de búsqueda) no es una sorpresa.

Sin embargo, aunque el tráfico orgánico es gratuito, el SEO simplemente no puede mantener a los vendedores afiliados en un mercado tan saturado, razón por la cual algunos vendedores afiliados utilizan PPC.

Los programas de PPC (pago por clic) se enfocan en incentivar al afiliado para redirigir a los consumidores desde su plataforma de marketing al sitio web del comerciante. Esto significa que el afiliado debe involucrar al consumidor en la medida en que se trasladará del sitio del afiliado al sitio del comerciante. Al afiliado se le paga en función del aumento del tráfico web.

Hay dos conceptos comunes en PPC:

CPA (costo por adquisición): con este modelo, el afiliado recibe un pago cada vez que el vendedor o minorista adquiere un cliente potencial, que es cuando un enlace de afiliado lleva al cliente a la tienda en línea del comerciante y realiza una acción, como suscribirse. a una lista de correo electrónico o completando un formulario de «Contáctenos».
EPC (ganancias por clic): esta es la medida de las ganancias promedio por cada 100 clics para todos los afiliados en el programa de afiliados de un minorista.
Pago por instalación.
En este sistema de pago, el afiliado recibe un pago cada vez que dirige a un usuario al sitio web del comerciante e instala un producto, generalmente una aplicación o software móvil.

Por lo tanto, si un minorista presupuesta una oferta de $0,10 por cada instalación generada a través de un programa de afiliados, y la campaña da como resultado 1000 instalaciones, entonces el minorista pagará ($0,10 x 1000) = $100.

Por qué ser afiliado

el comercializador?
Ingresos pasivos.

Si bien cualquier trabajo «regular» requiere que estés trabajando para ganar dinero, el marketing de afiliación te ofrece la posibilidad de ganar dinero mientras duermes. Al invertir una cantidad de tiempo inicial en una campaña, verá rendimientos continuos en ese tiempo a medida que los consumidores compran el producto durante los siguientes días y semanas. Recibes dinero por tu trabajo mucho después de haberlo terminado. Incluso cuando no esté frente a su computadora, sus habilidades de marketing le generarán un flujo constante de ingresos.

Sin atención al cliente.

Los vendedores individuales y las empresas que ofrecen productos o servicios tienen que tratar con sus consumidores y asegurarse de que estén satisfechos con lo que han comprado.

Gracias a la estructura de marketing de afiliación, nunca tendrá que preocuparse por la atención al cliente o la satisfacción del cliente. Todo el trabajo del comercializador afiliado es vincular al vendedor con el consumidor. El vendedor se ocupa de las quejas de los consumidores después de recibir su comisión por la venta.

Trabajar desde casa.

Si eres de los que odia ir a la oficina, el marketing de afiliación es la solución perfecta. Podrá lanzar campañas y recibir ingresos de los productos que los vendedores crean mientras trabajan desde la comodidad de su hogar. Este es un trabajo que puedes hacer sin quitarte el pijama.

Económico.

La mayoría de las empresas requieren tarifas de inicio por adelantado, así como un flujo de efectivo para financiar los productos que se venden. Sin embargo, el marketing de afiliación se puede realizar a bajo costo, lo que significa que puede comenzar rápidamente y sin muchas complicaciones. No hay tarifas inesperadas de las que preocuparse ni necesidad de crear un producto. Comenzar esta línea de trabajo es relativamente sencillo.

Conveniente y flexible.

Dado que esencialmente se está convirtiendo en un profesional independiente, obtiene la máxima independencia para establecer sus propios objetivos, redirigiendo su camino cuando lo desee, eligiendo los productos que le interesan e incluso determinando su propio horario. Esta conveniencia significa que puede diversificar su cartera si lo desea o concentrarse únicamente en campañas simples y directas. También estará libre de restricciones y regulaciones de la empresa, así como de equipos de bajo rendimiento.

Recompensas basadas en el rendimiento.

Con otros trabajos, podrías trabajar 80 horas a la semana y seguir ganando el mismo salario. Lo bueno del marketing de afiliación es que se basa únicamente en tu rendimiento. Obtendrás de él lo que pongas en él. Perfeccionar sus habilidades de revisión y escribir campañas atractivas se traducirá en mejoras directas en sus ingresos. ¡Finalmente te pagarán por el excelente trabajo que haces!

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Tipos comunes de canales de marketing de afiliados

La mayoría de los afiliados comparten prácticas comunes para garantizar que su público objetivo participe y sea receptivo a la compra de productos promocionados. Pero no todos los afiliados publicitan los productos de la misma manera. De hecho, hay varios canales de marketing diferentes que pueden aprovechar.

Influenciadores.

Un influencer es un creador de contenido que tiene el poder de impactar las decisiones de compra de un gran segmento de la población.

Esta persona está en una excelente posición para beneficiarse del marketing de afiliación. Ya cuentan con un seguimiento impresionante, por lo que es fácil para ellos dirigir a los consumidores a los productos del vendedor a través de publicaciones en redes sociales, blogs y otras interacciones con sus seguidores. Los influencers luego reciben una parte de las ganancias que ayudaron a crear.

Las campañas de marketing de influencers son particularmente populares en Instagram y TikTok, donde las marcas se asocian con influencers que son vistos como expertos o autoridades en sus nichos específicos. Según el trato, una campaña podría consistir en una serie de reseñas de productos con fotos, adquisiciones de cuentas o videos en vivo.

Si bien un influencer puede tener su propia marca y estética, es importante agregar elementos que se vinculen con su marca para garantizar el recuerdo y el reconocimiento de la marca. Esto se puede lograr mediante el uso de aplicaciones como Instasize, donde puede editar y personalizar rápidamente las creatividades de su campaña con un toque.

blogueros.

Con la capacidad de clasificarse orgánicamente en las consultas de los motores de búsqueda, los bloggers se destacan en aumentar las conversiones de un vendedor a través del marketing de contenido. El bloguero prueba el producto o servicio y luego escribe una reseña completa que promueve la marca de manera convincente, lo que lleva el tráfico de regreso al sitio del vendedor.

El blogger es premiado por su influencia difundiendo el valor del producto, ayudando a mejorar las ventas del vendedor.

Micrositios centrados en búsquedas de pago.

Desarrollar y monetizar micrositios también puede generar una gran cantidad de ventas de afiliados. Estos sitios se anuncian dentro de un sitio asociado o en las listas patrocinadas de un motor de búsqueda. Son distintos y están separados del sitio principal de la organización. Al ofrecer contenido más enfocado y relevante a una audiencia específica, micro

los sitios conducen a un aumento de las conversiones debido a su llamado a la acción simple y directo.

Listas de correo electrónico.

A pesar de sus orígenes más antiguos, el marketing por correo electrónico sigue siendo una fuente viable de ingresos por marketing de afiliados. Algunos afiliados tienen listas de correo electrónico que pueden usar para promocionar los productos del vendedor. Otros pueden aprovechar los boletines de correo electrónico que incluyen hipervínculos a productos, ganando una comisión después de que el consumidor compra el producto.

Otro método es que el afiliado cree una lista de correo electrónico con el tiempo. Utilizan sus diversas campañas para recopilar correos electrónicos en masa y luego envían correos electrónicos sobre los productos que están promocionando.

Sitios web de grandes medios.

Diseñados para crear una gran cantidad de tráfico en todo momento, estos sitios se enfocan en generar una audiencia de millones.

Estos sitios web promocionan productos a su audiencia masiva mediante el uso de banners y enlaces de afiliados contextuales. Este método ofrece una exposición superior y mejora las tasas de conversión, lo que genera ingresos de primer nivel tanto para el vendedor como para el afiliado.

Uno de los sitios más conocidos es el programa de afiliados de Amazon, Amazon Associates, que cuenta con la mayor cuota de mercado de las redes de afiliados (46,15%).

Otros programas de marketing de afiliados de renombre incluyen:

• Avant Link.
• Conector de enlace.
• Afiliado CJ.
• Futuro afiliado.
• Haga clic en el banco.
• ShareASale.
• FlexOfertas.

O, si lo prefiere, puede comunicarse directamente con los minoristas y ver si ofrecen un programa de afiliados. De lo contrario, es posible que aún estén dispuestos a ofrecerle un cupón especial o un código de descuento para compartir con su público y ayudar a atraer tráfico a su tienda en línea.

Consejos para ayudarlo a convertirse en un afiliado exitoso

¿Listo para probar suerte en el marketing de afiliación? Estos son nuestros mejores consejos de marketing en línea para ayudarlo a comenzar.

Desarrolle una relación con su audiencia.

Al comenzar su carrera de marketing de afiliación, querrá cultivar una audiencia que tenga intereses muy específicos. Esto le permite adaptar sus campañas de afiliados a ese nicho, lo que aumenta la probabilidad de conversión. Al establecerse como un experto en un área en lugar de promocionar una gran variedad de productos, podrá comercializar a las personas con más probabilidades de comprar el producto.

Hazlo personal.

No hay escasez de productos que podrá promocionar.

Tendrá la capacidad de elegir productos en los que crea personalmente, o incluso productos de sus marcas favoritas, así que asegúrese de que sus campañas se centren en productos verdaderamente valiosos que los consumidores disfrutarán. Logrará una tasa de conversión impresionante y, al mismo tiempo, establecerá la confiabilidad de su marca personal.

También querrás ser realmente bueno en el alcance de los correos electrónicos para trabajar con otros bloggers e influencers. Use una herramienta como ContactOut o Voila Norbert para recopilar la información de contacto de las personas y enviar correos electrónicos personalizados para obtener blogs de invitados y oportunidades de afiliación.

Comience a revisar productos y servicios.

Concéntrese en revisar los productos y servicios que se encuentran dentro de su nicho. Luego, aprovechando la relación que ha creado con su audiencia y su postura como experto, dígales a sus lectores por qué se beneficiarían de comprar el producto o servicio que está promocionando.

Casi todo lo que se vende en línea se puede revisar si hay un programa de afiliados: puede revisar productos físicos, software digital o incluso servicios reservados en línea, como viajes compartidos o reservas de resorts de viaje.

Es especialmente efectivo comparar este producto con otros de la misma categoría. Lo que es más importante, asegúrese de generar contenido detallado y articulado para mejorar las conversiones.

Usa varias fuentes.

En lugar de centrarse solo en una campaña de correo electrónico, también dedique tiempo a ganar dinero con un blog, creando páginas de destino, publicando en sitios de revisión, llegando a su audiencia en las redes sociales e incluso buscando promociones en varios canales.

Pruebe una variedad de estrategias de marketing digital para ver a cuál responde más su audiencia. Haz uso frecuente de esta técnica.

Elige las campañas con cuidado.

No importa cuán buenas sean sus habilidades de marketing en línea, ganará menos dinero con un mal producto que con uno valioso. Tómese el tiempo para estudiar la demanda de un nuevo producto antes de promocionarlo.

Asegúrese de investigar al vendedor con cuidado antes de asociarse. Su tiempo vale mucho y quiere estar seguro de que lo está gastando en un producto que es rentable y un vendedor en el que puede creer.

Manténgase al día con las tendencias.

Existe una competencia seria en el ámbito del marketing de afiliación. Querrás asegurarte de estar al tanto de las nuevas tendencias para asegurarte de seguir siendo competitivo.

Además, es probable que pueda beneficiarse de al menos algunas de las nuevas técnicas de marketing que se crean constantemente.

Asegúrese de mantenerse actualizado sobre todas estas nuevas estrategias para garantizar que sus tasas de conversión y, por lo tanto, los ingresos, sean lo más altas posible.

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Preguntas frecuentes sobre el marketing de afiliados